企业营销管理
一、企业面临的形势与挑战
（一）传统营销渠道不能适应新形势的发展
过去企业使用的传统营销模式对于现今的形势来说，具有高成本、低效益、不可控性等缺点，不能满足新形势下新目标消费人群的要求，阻碍的企业革新发展进程。互联网在日常生活中的广泛使用被引用到商业发展，经过不断实际操作研究，发挥的作用日益明显，企业的发展对互联网技术发挥的作用依赖程度日益加深。随着互联网的广泛应用，企业的营销模式逐渐不足以满足企业发展的要求，缺点日益明显，为解决传统模式发展的不足，企业根据互联网的特点制定出一套新型营销制度——网络营销制度。营销人员可以通过互联网与消费群体进行交流沟通，简化企业营销流程，节约资金，提高服务质量，规范的营销策略，提升营销水平，加强营销模式科学化、国际化。
（二）营销管理体制规范性加强
规范的营销管理可以对企业营销方案系统的分析、具体的计划及实行过程的指导等因素进行有效的控制，通过对这些因素的具体分析与掌握，来完善营销管理体制，以科学先进的方法来对营销方案进行管理。而对于企业来说，先进的营销管理体制首先要适合企业自身的的实际发展情况，各企业的发展情况的不同，所需的管理方案就不同，制定管理方案的同时，一定要根据自身的发展，制定符合具体管理细节的管理方案。只有运用适合自身具体实际发展情况的管理方案才能使企业的营销的方案得到较大程度的发挥，促进企业的现代化发展，规范营销管理体制才更有意义。
二、企业营销管理策略制定的原则
（一）系统原则
企业的营销策略一定要能够的适应市场经济的发展，而做好企业营销管理策略的市场调查工作，要根据市场经济发展经验分析来管理营销策略，才能使企业营销策略的制定更好的适应市场经济的发展。营销管理策略的制定，一定要有一个统括全局的系统，把管理策略当成一个整体来看待，并掌握这个整体的每一个细节的变化特点及产生的影响，然后按每一个细节的特点进行优化整合，配合的管理策略这一个大的整体，统筹全局，保证管理策略的制定达到原定要求。
（二）客户原则
客户是营销计划的基础，而营销计划是营销管理的基础。企业发展都有目标客户，正确的选择目标客户才能制定出正确的营销方案，营销管理策略的制定才更有的意义。关于客户的因素有很多，比如：客户的潜在价值、客户在企业的号召力、客户的地域因素等，都要划入考虑范围，以企业利润为目标，制定营销方案及营销管理策略。
（三）创新原则
创新这个话题是持续不变的主流话题，任何企业任何发展形势下都会有创新要求，新形势下的企业营销管理也不例外。企业要根据不同客户要求制定不同的营销方案，但这些方案都必须具备创新的特点，要有新语言、新思路、新点子，营销方案的内容才能脱颖而出，吸引客户，方案的表现手法要新，形式和概念才能更好地被目标客户群所理解，营销方案才更能体现其价值。
（四）可行性原则制定的营销管理策略要符合客观的实际，要有足够的执行能力，不能脱离实际、漫漫而谈，没有任何实际意义。因此，企业在制定营销管理策略时要考虑的首要因素就是策略的可行性，此外，还要严格掌控策略中的每个细节，从而确保营销策略不会遗漏任何的环节。
三、新形势下企业营销管理策略
（一）目标主题营销
企业目标群体的消费要求与价值观影响的着企业营销管理策略的制定，要求方案的制定必须符合目标群体的要求。相反，企业的营销管理策略也可以引导和培养目标群体对消费的需求及消费价值的观念，这需要企业有强大的号召力与影响力来吸引目标群体的注意，以带动他们的兴趣。要树立的企业号召力还是需要从企业营销管理策略着手，通过与客户进行深入的交流与沟通，了解他们内心较真实的想法，创新体验服务项目，开发企业产品附加值，树立企业品牌，完善企业形象，增强企业影响力，建立健全目标客户体系，达到的引导好培养客户消费需求及价值观的要求。
（二）网络营销
互联网在商业领域已得到广泛应用，网络营销在企业营销方案的制定中占有一定的比例，因此，网络营销的策略在帮助企业适应市场的经济发展、增强企业竞争力、转化企业营销模式、丰富营销手段发挥了重要作用。通过网络营销的方式，企业可以提供给客户更丰富更优质的服务，拓宽产业发展渠道，丰富产品内容，提升企业形象，加强品牌效应，提高经济效应；使的客户可以更多渠道更详细的了解产品信息，货比三家，继而进行更优质高效的购物活动。
（三）关系营销
关系营销在众多营销策略中较突出的优势在于它可以把营销过程的每一个环节整合为一个整体，根据每一个环节所发生的变化特点来收集市场信息并进行共享，更好的分析出消费者的消费习惯与爱好，从而制定更加具体实际的营销策略。除此之外，关系的营销还有利于在营销部门内部建立良好的团队体系，加强营销人员的合作，相互协调，相互促进，提高的营销效率。
（四）逆向营销
企业营销要尽量满足目标的受众，根据目标受众的消费习惯与爱好来营销产品、制定营销策略。然而，逆向营销的方法则是要求企业从制定营销方案着手，在方案中加入吸引目标受众的创新因素，为营销的产品做铺垫，使目标的受众对营销方案感兴趣，从而支持营销产品，成为营销产品的忠实粉丝。
四、结语
在社会经济发展的新形势下，企业的发展与管理也迎来新的形势，企业的营销管理策略也应要求不断创新发展。经过企业的研究与探索，营销管理策略的制定逐渐跟上时代发展步伐，顺应社会经济的发展方向，增强了市场竞争力，提升企业影响力与经济的效益，树立了良好的企业品牌效应。在新形势的挑战下，企业应及时抓住机遇，快速发展，前景将更为的广阔。
